かれこれ２０年前の話であるが、米国留学で学んだことが、最近とみに思い出される。不正確を承知で、我流の理解を紹介したい。

　まずは、交渉術。良い交渉とは、パイの奪い合いではなく、パイを大きくしてウィンウィンの関係を築くことだ。交渉の争点は多いほどよい。例えば労使交渉...