ソファやベッドといった家具やカーテン、照明を販売する(株)NESTデザイン(松江市学園2丁目)を2006年12月に創業した。マイホームを新築した当時、好みの家具に出会えなかった経験から、「同じように求める人は多いはず」と逆転の発想で需要を見込んだのが始まり。現在は客の好みや予算に沿いながら空間とのトータルコーディネートを提案し、「長く使えるいいもの」を販売する。

 ネット通販が浸透し始めた2010年ごろからネット戦略を独学で構築し、売り上げを伸ばした。

 「創業当時は店舗での売り上げが思うように伸びず苦労した。商圏を...